系统供应商,陈渺渺并不是单一决策人。
AKS内部设有复杂完善的供应商比稿流程和提案评分标准,TASK能够最终赢得这次比稿,是项目多决策人评估后的结果。
系统基建类的项目,提案评估分三大类,行业及业务洞察能力、产品及技术实力、项目整体报价,权重占比为4:3:3,每一大类下面又有多个细分标准,加总一共二十多项。
在这次参加比稿的所有供应商中,陈渺渺对TASK的行业及业务洞察能力打出了她的最低分。
陈渺渺质疑TASK作为一个初入中国市场的美国公司,对中国的营销大环境、消费者触点及媒介生态的理解和洞察能力,而TASK在提案现场环节中的确也没能消除陈渺渺在业务端的大部分质疑。
本着对结果负责的职业化思维,陈渺渺不希望AKS的CDP项目成为TASK进入中国市场后的第一只小白鼠。
但因迫切需要赢获一家中国本土极具影响力的集团型企业客户,TASK在项目报价环节给出了令人无法想象的低利润价格,再加上TASK本身在技术及产品端已被美国市场验证过的绝强实力,TASK获得了采购及IT两个部门在另外两个大类中的绝对高分,最终以提案评估总分第一赢得了这次项目比稿。
正式签署合同前,陈渺渺在内部项目会议中再次表达了她在业务端对TASK作为系统供应商的顾虑。
在不出意外地没能得到采购及IT支持的
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