也在推销自己的产品。”
“现在他有很多信息可以参考并相互做出比较，那么这时决定购买哪家产品，就决定这些与他沟通的业务员的“沉锚”的水平了。”
“在比较——选择——购买过程中，业务员的第一印象和沉锚就会强烈地左右他的选择，在他选择到决定的这个过程中，再不断的沉锚——就是你的产品的优势和与众不同的业务点（比如价格、售后服务），加强效果，叫他尽快做出决定。”
“然后诱使他自己寻找那些支持购买你产品的信息证据，从而不相信其他竞争对手的业务员提供给他的信息，让他逐步确认你精心策划并设计的沉锚。你的锚越沉，他购买你的产品的可能性就越大，这也是那些业务员常常开玩笑说的“王八吃秤砣”的效应。”
“为对方设限，已经让不少业务员尝到了甜头，所以，好多电话营销公司在对新员工进行培训时，都会有这么一项——善用业务语术，让他按照你的想法走下去。这无疑就是在教电话业务员如何给客户设定沉锚陷阱，以达到目的。此举虽显不厚道，但却是有效。”
“在经济社会，服务不仅要有微笑，语言也要多点用心，规范不是目的，有效才是关键！”
“所以现在，我的猪队友们，你们算是彻底明白了吗？”
一番讲解完后，祝睿是再次望着这群正傻呆呆懵兮兮看着自己的猪队友无奈道。
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第十章 沉锚效应(5/6)