社保还有其他保险，但是这两种社保我们碰到的最多。劳保就是你们父母年老后的退休金，医保嘛，就是医疗保险。这我不详细的说了，你们知道懂一点就好。因为你们进入社会之后，工作时你们的单位肯定要给你们交这些保险。这些保险就是社会保险。但是，我们向客户推销的是商业保险。那么首先，我们要向客户推销这个保险产品，自己先要熟悉这款保险产品，然后，我们要找准要推销的客户。找什么样的客户呢？找有些余钱的人，像学校里的老师、白领、小企业里的老板经理或个体工商户的户主。是不是？因为
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他们有意愿用手中的钱来买商业保险。”
这时，一个女成员说道：“我听说有些商业保险具有理财功能。”
学姐答道：“是的，人寿的保险产品中有些具有理财功能，它能保值增值。你想，现在货币贬值，钱愈不值钱了，你跟他说这款产品具有保值增值的功能，他们心里肯定有点高兴的。为什么现在许多人要买房而不买车，因为房子能保值增值，车只会贬值，越用越不值钱嘛，你说是不是？”
李涛等人点了点头。
学姐继续说：“所以，拉保险，一要熟悉保险产品，看这款保险产品的特点，看它主攻的对象是什么，然后向客户推销，接着做好售后的服务工作，那么你拉保险就会越拉越好。同样的，你们拉赞助，一是熟悉你们自己赞助的对象，你们要让赞助商赞助你们什么
第五章 初见Seri(莉莎)(5/7)