其实我以前也不是拉保险的，我是保险公司负责财务的。”
“负责财务的，那你的工作还是蛮好的呀，为什么要拉保险呀。”一位男成员问道。
学姐说：“做财务，好的一面就是坐在办公室里，不用跑来跑去，不好的一面是只能领死工资，我不是很喜欢老是坐在办公室里，所以主动请缨，决定去做业务。结果做的还不错。”“我以前也是社联的，因为在社联里我就负责拉赞助，所以毕业以后，去做业务，我至少相比别人就有了经验，所以我想我在外面拉业务做得不错，与在社联的历练分不开。所以，你们加入社联是对的，在社联里面锻炼过了，以后对你们找工作肯定是有帮助的。”学姐告诉底下的学弟学妹道。
一个男成员说：“我觉得对拉保险的人，现在老百姓有点抵触，觉得拉保险的人是骗子，是骗人的。学姐，是不是遇到过这事？”
学姐答道：“当然，这类事肯定是有的，主要这个行业还不够规范，出了一些骗保的事，所以我们做这行的，要做的好，就必须要讲究诚信，这是必须的。否则，你可能骗一次，但是不可一直骗下去，像庞氏骗局一样，迟早是要暴露的。”
“那拉保险要注意什么呢？”一个女成员问道。
学姐答道：“拉保险，首先你要了解保险产品。我们向客户兜售的保险产品是商业保险，不是社会保险。你们不知道什么是社会保险和商业保险。社会保险我们最熟悉的是劳保和医保，当然
第五章 初见Seri(莉莎)(4/7)