月。我当时以黑马营学员进行路演，6个投资人一字排开，坐在台下。当是我也是头一天晚上11点钟临时决定参加，因为只是一个想法，也未找融资。最终硬着头皮准备了一个路演t。
结果很意外，三分钟讲完t，两分钟回答投资人提问。我成为黑马营7期学员路演第二名，4名投资人认为靠谱。
跟大家说，当时我觉得有一种被宠幸的感觉。我自己都怀疑。后来才意识到，投资人认可其内在的可行逻辑。
我当时路演的项目是c做法不同。它一端连接中国的工厂和3c品牌，另一端连接印尼线下零售店。我对其进行了三方面的升级。
一是扁平化。印尼进口商一般挣20，批发商挣10，小批发挣7，零售商挣30。k直接从国内工厂或者品牌商，对接印尼线下零售商。在这个模式下，能保证15的毛利润，即不能太高，也不能太低，因为你要提供服务，要承担中间的资金环节。
二是it化，印尼信息化落后，所有的零售店老板几乎都没有it系统。我曾遭遇过现实尴尬，常有地处偏远的零售店主打电话给他，希望直接通过电话下单订货。这是一个现实问题，印尼的网络糟糕，a半天点不开，而且大部分人刚从功能机时代进入智能机时代，支付和购买习惯远未形成。
所以我决定先通过人工辅助一段时间，后续全部转入a下单订货。
三是零售商社区化，给零售店提供开店经验，怎么做好终端
第十一章 百战归来再读书！(4/6)