没说。
大家哄堂大笑！
要让客户认同，首先是要让业务员认同。所以，接下来的产品培训非常关键。
于是分组进行研讨，一个小时后上台发表。
发表完了以后，老师再归纳总结，最后推不推得好就看大家接下来的工作了。
讲到分红保险必须讲到决定保险公司盈利水平的三个核心指标：死差，费差，利差。
死差，是指保险公司预定的死亡率与实际死亡率之差。经营得好，控制得好，就是盈利，叫死差盈。管理水平差，核保核赔差，死亡的人数超过预定的人数，就叫死差损。
这里又涉及到一个东西，叫生命周期表。就是根据日本人的生命周期数据编出来的工具表。由于中国人还没有这个东西，于是就借用了，当然实际上还是有差距的。因为日本的人均寿命比中国的长。死亡率就是根据这个有差异的表设计的，应该说客户占一点便宜。
利差，就是预定的保单利率与实际利率之差。为什么说1999年6月之前的保单卖得越多就亏得越多，就是这个道理。因为市场的实际利率下降了，而你保单是预定利率却无法调低。必须按照合同支付与给付，公司肯定就亏了。只不过是预亏，不是马上就亏。因为保单的支付与给付是一个长期的过程。
费差就有意思了。费差其实最好理解，指的是公司的预定费用与实际产生费用的差别。控制得好，就是费差盈。
无限风光之万家灯火（74）(2/6)