，两方各去休息，到了晚上诸葛亮只身一人来找马鸿，马鸿明白了刘备的意思，刘备是将让诸葛亮来说服马鸿，当然他是希望马鸿缩缩口，只要一个襄阳城。
历史上有个谚语，刘备借荆州一借不还，当初东吴可是费尽心思想要从刘备手中讨回荆州，却一直无果，直到最后吕蒙从关羽手中夺回了荆州。诸葛亮来了，马鸿知道这是刘备向他服软了，一个人一旦低下头，就会低第二次头，这一次马鸿要的不仅是襄阳，还有徐庶的人头，他告诉诸葛亮只要刘备将徐庶的人头和襄阳交还回来，一切全当没发生过。
诸葛亮与马鸿协商一阵，见马鸿态度坚决，只能返回，刘备自然是不可能向马鸿交出徐庶的人头的，但刘备现在也不能离开水镜山庄，他可以拒绝马鸿的条件，但是绝对不能离开水镜山庄，因为他一旦离开水镜山庄就意味着他选择了和马鸿开战，当然这是最坏的打算，现在的刘备初定荆州，若和马鸿开战，必当损失惨重。
第二日，马鸿与刘备又一次坐在圆桌下开始协商，马鸿不让步，刘备同意交出襄阳，但是拒绝交出徐庶的人头。两人一直谈判至晚上，刘备做出最终的让步，除了襄阳外，将南阳的三县邓县、山都、筑阳一起划给马鸿来替代徐庶的人头。
马鸿在征求了刘晔、杨仪和李严的意见之后，接受了刘备的条件。
建安十二年，六月。
刘晔将郡府移至襄阳，留杨仪督南郡，马鸿将邓县、山都、筑阳三县合
第二三一章：马刘谈判（三）(2/5)