点感觉都没有，但明明知道还假装糊涂，就是心里并不看好这个人。这种情况下我们要做的事情就比较多了，至少我们需要清楚对方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后帮助咱们的委托人转变成对方比较容易接受的样子，再去告白也有胜算。扭转一个人既有的想法非常不容易，这就需要一定的时间，和付出一定的努力了，所以这种情况下，咱们要做的工作就比较多，外在形象改造、内在性格树立，缺一不可。所以我建议面对这种客户，我们需要先做难易度分析，确定委托人是哪一种情况，再定价，价格嘛，就1000——3000间的合理浮动，你们觉得呢？”
大家听了之后相继点了点头，算是默许了杜迷津的建议，与是杜迷津接着说道：“这只是其中一种，下面咱们再来说说追了但没追上的。这种人就相对麻烦很多，有所表示，也做了努力，但是并没有成功，至少说明对方不喜欢委托人。也就是说一般的单子起点为零的话，这一类的单子起点就是负数，而咱们所要做的第一步，就是如何把负数补为零。详细的说就是，首先我们要知道对方为什么不喜欢委托人，淡化对方的心里排斥，还要知道委托人在追求的过程中都用了哪些方式，我们只能选择排除这些方式后的其他手段，因为没有得到应该有的回应，所以委托人之前所做的一切在对方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我们既要帮委托人做到彻底的蜕变，还要重新帮委托人打造追求方案，并且还要让对方在心理上认同
第五十六章分类报价（一）(4/5)