样的大船了，只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过，这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的，也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商，几乎都是福建人。所以，南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走，一面向俞仁介绍着情况。
“你们造船难道不是客人先下订单，然后再造的吗？”俞仁问。
“是的啊！可是，有时候，客人下了订单，事后又不要的也常有。这样的情况，我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子，可是客人看了船后并不满意，便不要了。我们也没有办法，只好另找别的客人，看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。
“为什么？是他们下的订单，怎么又不要？”
第一百一十九章 销售技巧
“他们说我们的船做的太厚，太笨重了。他们定的是江船，不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时，学的都是做海船，接这个单子时，我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想，反正不都是在水里跑的嘛，所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”
俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊？”
“海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问，看他
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