的要求。不过前提是，你们还要购买不低于三套自动化混凝土搅拌楼，另外，如果你们愿意，我们最先进的混凝土拖泵技术也可以向你们转让。当然，在技术转让费方面，我们会有大大的优惠！”
海勃力公司并没有直接把技术转让费的数额提出来，只是把自动化混凝土搅拌楼的价格报给了沪海建筑工程管理局考察团，他们的LHB120型自动化塔式混凝土搅拌楼单套价格为30万美元，LHB180型自动化塔式混凝土搅拌楼单套价格为50万美元。
当程南通看到报价单上的价格时，便觉得这个价格实在是太高了！目前市场上的混凝土搅拌楼价格多在10万到30万美元之间，海勃力集团的报价显然要高出一大截，所以他连忙把目光投向了李若禹，现在考察团成员每人手上都有一份报价单，李若禹当然也看到了。
显然，海勃力集团在判断出沪海建筑工程管理局只是想引进技术后，就采取了较高的报价策略，因为他们知道对方可能不会购买很多混凝土搅拌站，在谈判中，当中方准备以比较高的价格买他们的产品和技术时，如果海勃力集团报价比较低，那么中方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使海勃力集团处于被动地位。
李若禹知道海勃力集团是想在谈判中取得主动地位，尽可能以较高的价格做成这笔买卖，因为这笔买卖有可能是一锤子买卖，如果沪海建筑工程管理局引进了海勃力的技
第六十六章 价格谈判(3/4)