“话术上，总的来说就是四个字，扬长避短，自身优势的地方要在话术中体现出来，自身的缺点能略过就略过，要是遇到刨根问底的，实在略不过去了就随机应变，适当的粉饰一下；许哲，你的工作态度上我是挑不出一点毛病的，可跟人交流也太实诚了一点，要圆滑，不要让人摸着咯手”，许哲凝着眉头，想了想，点了点头。“信息不要全部抛出来，留一些悬念，吸引客户上门，为了达到目的可以适当的夸大其词”，许哲道“可这么一来，即使客户上门了也会因为心理落差而降低成交的几率”，潘年道“但如果客户连上门都不愿意，成交的几率就是零，从来没有人隔着一条电话线或网线就能达到成交目的的”，许哲点了点头。“有的时候我们接的项目很差，但再差的项目也能找出优点来，主卧比不过就比次卧，次卧比不过就比走廊，走廊比不过比配套，配套比不过比物业，物业比不过就比价格，价格比不过就比未来的规划，只要你技巧纯熟，总会找到自身产品的优点”，这不就是白马非马吗？现代的商业活动总是想着卖梳子给和尚，并以此来鞭策销售人员，并以什么狼性为借口让他们将这种精神发挥到极致，既苦了工作人员也使客户饱受其扰。狼性，狼性，狼最终并没能斗得过人啊，狼无论怎样也是斗不过人的。许哲对潘年教授的这些技巧以及他对工作和生活的态度都持有保留意见，但在学习上却是毫无保留，他全盘接受了这些技巧，并立刻应用在了实战上，而这些他一度怀疑的东西效
第六十二章怪物（中）(1/4)