售的基本是底层经济水平的人群，他们的客源只有三分之一是固定客源。”
“我们这边不一样，如大院这边的人，很多都在我们手里拿货；外面各大院也是如此，我们都是熟客，供货量需求庞大，不存在客源问题，他们则不一样。”严如山细细掰碎讲，“他们需要每天拉客，然后稳定顾客，赚的钱没我们一半；再说，他们能干的这么好，不是我们稳住了大后方？”
钟毓秀这才陡然明白过来，“我明白了，你们和他们合作一是为了培养日后可用的人手，二是为了拉拢一批人方便行事；规模一旦大起来，日后你们开始改头换面会十分迅速，生意上更是如此。”
严如山等人，人脉庞大；还都是能说得上话的人脉，那些人不和他们合作，也就小打小闹的命。她与其担忧会惹得一些人不快，让他们合作出岔子，还不如安心吃吃喝喝。
他们若是有能耐，早就出去单干了；明知道他们费心费力得不到大头，连上面这几个三分之一的赚头都没有，还愿意跟着他们。一是在严如山等人的带领下确实大赚，二是需要严如山他们的人脉和能量。
这些人比谁都明白，出去单干绝对不会比现在赚的多。
就算严如山等人吃肉，他们喝汤，相较以前，那赚的盆满钵满。
“正是。”换了个话头，道：“这么说吧，他们那么多人，等到我们换路子的时候绝不会全部带上；他们这些人的能力参差不齐，我们只要好的一批。”
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第196章 如暖水袋(3/5)