主要的产品序列中，矿机和车辆均面临市场萎缩的危险，尤其以矿机类产品为甚。所以，李珞的结论是。公司目前的对策是内抓质量和成本，外抓市场的延伸，即以老市场开发新产品以实现市场扩大，以老产品打开新市场以实现扩大市场。
有点绕口令的感觉，但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。
在这部分的最后。李珞说，“展望未来，在陶总的强有力领导下，公司可以保证完成90亿的销售目标，有望突破95亿，但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”
徐德玉清楚，李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。
李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题，第一是营销队伍的思想需要进一步解放，用户第一的思想需要进一步加强；第二是营销手段需要不断更新以适应新形势；第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应，必须加强对营销队伍的考核。真正实现奖勤罚懒奖优罚劣；第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订，以进一步调动一线营销员的工作积极性。对于这四个问题或者要求，李珞都有具体的解释和说明。使得报告听上去通俗易懂，以理服人。
李珞的主报告结束后，主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排，除陶赵郭三位主要领导外，参会的其他领导都做了分组安排。休会十分钟后，会
第137章营销一(5/7)