共通性都总结出来，但是，有钱人的共通性却很好总结。”
完全不用思考的达马斯侃侃而谈：“有钱人喜欢享受，享受=方便+快捷+安全，价格不是他们考虑的问题。记得你的竞争对手是怎么抢走那些客户的么？别列佐夫表哥，你肯定进行过调查，他们不过是在包装上下了功夫，像意大利的那些奢侈品牌一样。其实以前你们也是这么做的，我记得那时候比弗利山庄的有钱人打电话来订货时，我父亲都会把价格提高两倍，原因是他们绝不接受‘送货人被警察抓了’这种理由，只要有过一次，他们就会永远删除你的电话号码。于是，亚美尼亚人就会出现两个送货人分别从两条路线将货送到比弗利山庄，为了准时送达。”
“哦，我都忘了那时候是表哥你在打理这些生意，这是你的生意经。”
谁也没听出达马斯是真的忘了还是在嘲讽，不过所有人都在认真的听着：“那么，我们就要来分析一下那些有钱人为什么宁愿花两倍的价钱购买---毒---品---要求送货也不愿意亲自来拿，这就是我说过的，安全问题。他们是有头有脸有些风吹草动就会上头条的家伙，谁也不愿意陷入到---毒---品---风波之中，我们的人送货上门不管是否出事他们都可以否认，甚至可以谎称发布订单的电话丢了。”
“听明白了吗？他们多花的钱不光购买了送货服务，还购买了安全保障。”
“这是我们要做的第二步，给他们想
第十二章 拼服务(3/8)