责g市地区的张华经理在开年会时来到总部，我趁机和他聊了聊，询问了一下他负责门店，为什么会有这么大的增幅。”
听到这里，王涛登时心里一紧。
“哦？你继续说。”
严海波有了兴趣。
“张华经理说，他之前曾经思考过，在g市地区只有润华超市和大悦城超市在竞争，两者售卖的商品，基本上是一模一样的，所以他觉得，如果他买东西，肯定是会选择一个优惠比较多的超市去买。”
“但如果两家超市没有任何优惠的话，那他肯定会选择去规模较大，离家较近的地方去买，所以张华经理就从商品角度去进行了深入的调研，最后他选择了和一家公司进行合作，拿到了该公司的独家代理权，然后大力推广这家公司的优质产品。”
“结果，这一步，张华经理走对了，在只有润华超市独家售卖这种商品时，g市许多消费者都只能去润华超市进行消费购买，大家都知道，对于我们超市来说，会员是十分重要的，张华经理又这个商品热销时，推出一个办会员，可以不限量购买该商品的活动。”
“而非会员每次买这个商品，是有一定限制的，这样以来，在不知不觉中，就将大悦城超市那边的顾客抢来了许多，所以导致那一年润华超市的销售额大幅上升，而g市地区大悦城超市的销售额大幅下降。”
吕岩认真的说道：“有了这个例子在前面，我觉得与其和新华超市比什么促销活动，那都没有用，还是得
第五百六十五章差异化竞争(4/5)