一考林云：“林云，你的回答非常好，足以说明你对管理这门学问有着很深，切独到的见解，非常了不起，但我还有一个问题，那就是你刚才说管理学还包括心理学，可以更深的解释一下吗？”
林云点头，“教授，我认为，市场经济是一种非常复杂的供需关系，其中人们的心理学也起了很大的作用。
计划经济时代，消费者没有更多的选择，商品就那么一两种，不买就没有，但在市场经济下，供需关系发生了变化，同一件商品有很多种，甚至这些商品完全一样，只是包装不同，那为什么消费者会只买其中一种而不去买另外一种呢？
在人们没钱时，更多的选择是便宜货，能吃能用就行，追求的是产品的基本功能。
人们有些钱时，追求也发生变化，最好要物美价廉，不仅是产品基本功能，还要更好的质量。
如果人们非常有钱时，他们的追求又变了，基本功能已经不再重要，而是为了满足自己的某些虚荣心。
三种阶段，同一种产品就需要通过不同的方式来卖，第一种不需要多少包装，让人一眼认出是何种商品就行。
第二种需要简单的包装，做到外表美观，而第三种不仅要包装精美，价格也得提高几倍甚至更多，这样才能满足消费者的心理。
我们社会上这样的产品比比皆是，最常见的就是国外的服装，论质量和美观，和我们国内制作的服装没太大区别，可一旦贴了外国的商标，那价格就高了很多，还
第二百三十章 林云的回答(2/5)