了。这是从近处看，从长远看，经销商独立控制整个销售渠道，和厂家谈判的筹码太大，厂家对终端还是要有一定自己的控制力度。”
“而且”，缇娜看了一眼骆群航，看到后者眼中的笑意，继续说道：“而且素心堂的愿景规划中，不只有纯中药制品，还有衍生的相关产品，这些都需要我们提前布局做准备。”
王经理点点头，原来负责接洽经销商的张经理，继续问道：“既然如此，我们能不能甩开经销商，直接利用办事处开发终端呢。”
缇娜稍微停顿了一下，轻声说道：“这个目前来看还是不太现实，因为选择好优质的经销商，意味着我们能够在销售区域有稳定的库存送货和销售网点，并且每时段有稳定的销售回款，或者还有我们不知道的销售机会，还能够提供一定的市场竞争信息。所有的终端市场都要厂家来做的话，效益不高，财力也容易不足。若是所有的销售终端账期都有我们来承担，对企业来讲是很困难的。但是对销售业绩稳定，信用良好的经销商给予一定的信用额度，支持他去做一些需要账期结算的大项目，对我们来说却是可以的。”
临时会议室里一阵善意的哄笑，阳光似乎又明媚的几分。
张经理良久轻轻叹口气，继续说道：“哎，骆总，若是你早些回到素心堂就好了，华厂长也不至于那么操心劳力，我们都是老脑筋，偶尔有点新想法，又没本事说服华厂长，否则素心堂也不至于落到今天这个地步。”
缇娜
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