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“再加上齐鲁和泉城政府对于本土明星品牌的看重和扶持，这种态度必将会极大减少铸投商贸代理运营过程中的种种阻碍和一大堆的隐性成本，这就进一步降低了公司的公关和维护成本，这就意味着只要有合适的渠道，哪怕账面上的客单利润并不高，但真实收益依旧会超过市面上70%的快消品。”
“最后说人和。”
“我自己就是泉城汽水厂的职工，而且那时候跟老李头的关系已经很不错了，撇去他自身销售科科长带来的种种便利不说，他跟林厂长的关系决定了，只要我不提出太过分的要求，泉城汽水厂一定会给我足够的支持和优先权——这一点在泉城汽水大热的当时很重要，毕竟当时拿货都需要抢。”
“其次，你可能极容易忽略的一点，就是严主任他们其实自带团队和圈层，同为下岗工人，并且在这一群体中已经有了些名望的他，即便是按照安利的模式，发展一大批的分销下线也毫无难度，可谓是旱涝保收！”
“需要强调一点的是，人和这个词，并不只是在说企业自有的人脉资源，目标市场里的人群潜在需求也包含在内；”
“比如，当初之所以开拓校园渠道，就是看中了那票子中专生想赚钱、且容易被鼓动的特性，只要手段合适，把他们转化为铸投商贸的助力并不是多难的事情！”
………………
“接下来说工友之家项目1.0的事情，那时候公司正处于发展阶段，
第238章 解惑(2/12)