出一份图册，放茶几上推到对面，说：“这是我们现有的款式。”
站在旁边的西装男人将图册拿了起来，递给夏先生。
夏先生接过翻看，很快就确认：“抱歉，这些不是我们需要的东西。”
郭宰镇静地说：“我浏览过贵司的网站，上面展示的家具，我们大部份都能做出一模一样的。”
夏先生将图册还给西装男人，淡然地说：“这不是很正常的事？”
郭宰被噎了。
夏先生说：“我们需要的产品就是实用的家具，不需要有什么别致的设计或者超人的功能。对工厂来讲，这些产品很好做，而对我们来讲，这些产品很好买。我们不愁供应商。”
郭宰心里已有预感，果不其然地，夏先生继续说：“你们能做出一模一样的，其它供应商也可以。但转换供应商对来我们来讲是一个巨大的挑战，许多默契需要重新培养，另外曾经犯过的错可能重新出现，这些对我们来讲都是成本。至于价格，并不是我们选择供应商的唯一标准。况且我这个人念旧，不喜做生，只喜做熟。”
他将意思说得很明确，再反驳就有狡辩与死缠烂打的嫌疑。
郭宰深知达扬家具的弱势，就是没有自己设计的特独款式。刚才他递出去的图册，上面的产品种类杂乱，风格零散，其实是关峰在市面上搜罗回来集成的，业内人士一看，就探出这工厂并没有自己的主心骨产品线。
而达扬家具过去所接的订单，全由客户提供
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