晰。”
“我不同意。”姜竹西反对说道：“如果没有事先约定的规则，那么行为就没有约束，经销客户在签约后不愿意按公司要求的进柜流程进行申报的机率在90％以上。而有了事先约定的规则，这种机率是20％以内。”
“你说的需要在行为过程中去控制的，大约也会有30％左右。这是我对公司在做直营渠道时候的合同与执行分析数据。”
姜竹西将一份报表递给杜曼玲后，接着说道：“在有明确要求的情况下，违规率是30％，在违规的情况下，不能解决造成事故的是5％。”
“在没有明确要求的城市里，违规率是90％，事故率是30％。”
“我们一定会有不同的业务员、又会遇到不同的客户，如果有人想先签下合同再谋变化，我相信这个程序要求难不到他。但我们不鼓励用模糊的规则扩大合同事故率。”
杜曼玲看到这张分析表有些意外，直营店铺的进场数据都在她的脑子里，粗略的计算后倒是认同这张分析表，只是不会有这么精确。而没有落到纸面上的对比图，大约也不会有这样的说服力。
看来流程管理部单拎出来后，这个姜竹西并没有打算与中国大区维持过去的相处模式－－总部给了她身份和权利，她这是打算好好用起来了......
1.姜竹西猜测Mike的意思是向杜曼玲示好，表示联合对抗流程管理部的意思。
2.杜曼玲虽然携地自
卷1-134.不让步(4/5)