经销商的工作，怎么也需要公司出流程？”黎路拉过电脑，边看边问道：“就算你们做了标准化流程，经销商也可以不按此执行的。他们自己走自己的路子，野一些、随意些，却是有效果的。”
“明白。”姜竹西点头，起身在房间里边活动腿脚边解释说道：“S&P在中国市场是一个整体，我们对经销商的定位，就是公司的一个区域销售，他必须按公司的规则去工作，这也是考核经销商的指标之一。”
“原来如此。”黎路抬头看向姜竹西，若有所思地问道：“你认为，不同客户、不同商场、不同地区，在合作流程上是保持一致好、还是各有特色更好？”
“在保持一致的基础上，发挥特色。”姜竹西利落地说道：“如果没有一致行为标准，公司就是一盘散沙。到时候客户不会认S&P的，他们只认当地的经销商。如果我换经销商呢？我在这个城市的经营就会受到影响。”
“但经销商以公司大销售的模式去工作，在与商场打交道的时候，只有人的名字是他自己的，工作流程、产品、指导文件、礼品客情、包括合同，全部是S&P标准文件，他们就知道，我们换经销商，就等于换销售，对合作不会有任何影响。这样，公司在不同区域的渠道才会是安全的。”
黎路微微沉吟后，缓缓点头：“有道理，敏行现在就是这样，各地的商场第一认识当地的大经销商、第二才认董事长，至于公司销售，客户都可以不理会的。如果客户换个
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