个方面去找就可以了，至于具体怎么操作呢，就还是以我之前讲的买空调为例子吧，这么说——”
“先生（女士），其实你也知道（让他知道他不知道的），不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调了；第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉；第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让你用的放心是吧；这第三嘛，也是最重要的……
“此时要稍稍停顿一下，不要急着说，看一眼顾客，因为顾客一般会急着追问，第三是什么，停顿是为了确认顾客是否真的在认真听你说话，然后我们再继续说——。”
“第三就是空调的厂家一定要在科技上领先，这样的空调才能保证在质量上过关，你说是吗？而xx空调在这方面就做的很到位，所以你可以跟任何一家比较一下，看看是不是这个理儿。”
“这样在顾客脑海中预先设定好标杆，在顾客的心目中留下不可磨灭的痕迹，只要去比较就会想到这些标准，从而用我们的优势去打击别人的劣势。”
“用这个销售技巧的时候，一定要找出我们比别的品牌更强的地方，也就是我们的优势，特点，以及能给顾客带来的特殊价值方面，只要找出三个就行了，不用太多。”
……
“好了，除了我以上所说的这些销售技巧和套路之外，我们还最常遇到的一种情况，就是顾客是和朋友一起来店里看手机的，这时，顾客看完东西感觉还
第三十五章 夸人的套路(3/7)