要把它最大化，所以我们要从这几个方面来讲解，要让顾客清晰的知道我们制定这个价格是由原因的，不是胡乱定的，是综合了所有因素考虑最终制定出来的结果，不是在故意宰他。”
“当然，也许你讲完之后，顾客并没有多少的触动，依旧会马上说一句——”
“那你能便宜点吗？”
“你能便宜点吗？”
“还是这个问题，我们该怎么回答呢？首先我们绝对不能说不能，因为强烈的拒绝会让顾客对你产生强烈的反感，就好比男孩追女孩子一样——”
“晚上一起喝咖啡吧？”
“不行！”
“那一起看电影吧？”
“不行！”
“一起逛街吧？”
“不行！”
“……”
“只要女孩子一直这样拒绝男孩子，总有一天，女孩子会得到男孩子这样一句话——”
“你以为天底下就你一个女孩子啊，这也不行那也不行！”
“是不是这样，所以顾客也一样，因此当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题给绕开，不要直接回答，因为一旦进入价格探班阶段我们就会比较被动，毕竟钱在顾客手里。”
“要知道天底下最难的两件事分别是把你的思想装进被人的脑袋，和把别人的钱装进你的口袋了，而销售，恰巧这两件事都包含了，要让顾客接受你所讲的内容，接受你的思想，然后让他乖乖的把
第二十二章 天底下最困难的两件事(6/7)