这些友商，也是如此。
你刚才讲到三线城市的经销商，应该是我们的一代或省级分销发展的，它的资质认证，还有售后支持，也是由上游代理商负责。
当然，我们也有官方网站，有400电话，用户如果有什么服务需求反映到COMPAQ，我们也会及时反馈给代理商处理。”
高阳又问道：
“许总，做直销的DELL，今年风头很盛，最近渠道圈子内也在关注渠道扁平化的大趋势。
前几年，销售一台PC可能获利几大千甚至上万元的利润，现在PC市场规模越来越大，竞争激烈，销售毛利越来越低了。
我想问的是，面对这种市场趋势，COMPAQ这种多层级的渠道体系是否有压力，未来是否会考虑压缩渠道层级，进行扁平化改革？”
许耀明看了高阳一眼，点点头：
“不可否认，DELL起来的速度确实很快，直销也是它的特点，不过全球做直销的仅此一家，并非主流。直销模式有其优势，也有劣势，比如为追求价格牺牲品质，还有售后服务，等等。
不过，从目前多层级的渠道体系来讲，扁平化的确是大势所趋，这方面，我们也在研究之中。”
高阳抢先问了两个问题，便歇着了，引起许耀明的关注就够了。
跟着，其他记者也开始提问了。
这种场合，媒体之间也是一种竞争，要在客户面前表现自己的实力与水平
第9章 你对渠道挺了解（求收藏推荐 各种票票）(5/6)