各位有什么意见尽管提出来。”
昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来，毫不客气地说：
“我们还是上次那个意见，最近五金件涨价了，供应成本也得提一下。”
“供货的周期我们希望可以灵活一些，你们定的时间太紧，我们很难办到。”
他们两个说完后，洋洋得意地看着其他人，等待支援。
没想到其他代表却是口风大变：
“我认为双十一这个关键节点确实得降点价，五金件的采购成本虽然是涨了一点，但其他配件的采购价都降了，我们不能只捡坏的说。”
“孙总说得对，而且供货周期这个我也得说一下，一个优秀的企业，对时间流程的把控就应该精确到每小时，甚至我认为这个标准还能再提高一点。”
各代表接下来的发言把最先站起来的那两个人都听蒙了。
不是说好联合起来给他压力吗？怎么你们都这样呢？
而且你们说变就变，也不通知一声。
此时他们已经知道自己被耍了，但说出来的话也改不了口，而且没有和老板沟通过，他们也没有魄力降低条件。
最后的结局，他们两人就像当年西门子的代表，整个谈判队被总部炒了鱿鱼。
到了第二年的招标，西门子开出报复性价格，由上一年39亿欧的技术转让费，直接降到8000万欧的超低价。
洛修在这一次的谈判当中，借鉴
231、买地(2/5)