艾丽萨在店里忙碌着，给一位小年轻打下手整理货架。艾丽萨见到辛逸很高兴，欣喜地说服装已经卖完了，仓库里也空了，她在准备货架，因为要展示很漂亮的饰品。辛逸看去，店铺里果真只剩下几件样品了，有几位客人在聊天，听上去是要预定货品，等着到货后立刻批发走。
辛逸问林建为什么生意突然就变好了，林建说其实原因早就知道了，冷星雨的分析非常准确。辛逸很好奇，冷星雨前后几次分析，到底哪一次说中了。
林建指着那些几位客人中的一位，说成也萧何败也萧何。最初，林建的货柜是客人预订的，发货之前他把样品和清单都给客人看过了，客人满口答应下来，说货到了之后立刻全部买下。然而货到了之后，客人露了一次面，拿了服装样品后就没消息了，几天后林建找到他时，得到的答案是袖子不对没法卖、扣子不对没法卖之类的托词。其实服装一点问题都没有，是客人没钱，改了主意。这是一个教训，没有让客人先付定金，违约没成本，原因是林建当时想当然地以为这里东西太好卖了，这个客人不要可以卖给别的客人。
实际上，这个客人不要林建的货了，林建的货就很难卖了。事情就像冷星雨曾经说过的一样，这个领域里面存在一种隐性的垄断。阿尔及利亚人口不多，一些特定领域里面做生意的就是那么些人，相互之间都有交往，或者干脆就是七绕八拐的家族亲戚。这些人做生意讲究一对一的合作，你跟其中一个人做了生意有了合作
第33章 生意经(4/6)