跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。
和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。
有时候，聪明一点的人也不是没法对付。
刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。
这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。
贫穷的贵族——
雨夜独自赶路——
前往隔壁镇子——
精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。
这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。
他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。
而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。
通常情况下，人一般不会去怀疑自己。
这可是‘自己推断出的真相啊’！
用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。
其后，精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。
掌控欲也会让他主动提出同行的意见。
罗纳德自己接受好意，完全顺理成章。
——和人类交流真是太好了。
比起之前面对那
第十章 如何与人交涉(7/8)