，假如以后要做大单，就必须要更加深入。
就像公司的会员卡，金额有高低，人也一样，小钱谁都拿得出，但大钱就未必了。
毕竟几千块钱和几万块钱是不同的，真要拿出来，经济，家庭综合方面的东西都要考虑进去。
而从接下来的聊天中，白轩知道李泰民平时在家就一个人住，早上生活习惯也很固定，吃完早餐就去对面的东湖公园晨运，最喜欢打太极，而且用的还是太极剑。
据说小时候藏着一个武术梦，因此对中国的功夫特别痴迷。
孩子成家后就搬出去住了，周末有空的时候偶尔会回来看他，但也不是经常，一个月也就那么一两次。
所以大多数的时候，李泰民都是一个人在家，老伴早几年已经过世，所以比较孤独。
办这个会员卡的初衷，一方面是因为身体不好，本身患有高血压，所以得知保健品可以辅助，也愿意尝试一下。
另一方面也是无聊，如果经常有活动参加，譬如说来做做理疗什么的，总比一个人闷在家里强，所以也很乐意。
加上退休的单位不错，手头比较宽裕，几千块钱对他来说也不影响生活，也就没放在心上。
搞清楚以上这些，白轩对客户也就有了更为直观的认识，但做单不是一蹴而就的事，中间还有个铺垫的过程，急是急不来的。也乐得见好就收，不再专注于去挖对方的私隐，转而去聊了一些无关紧要的生活话题。
第57章 业绩才是硬道理(5/6)