会相信。
白轩拿起手头上的资料，按部就班跟黎燕介绍，然后让夏彤去前台拿检测表。填写完之后交给负责检测的医生。
中间还要排队，等待的过程，白轩又旁敲侧击问了几个问题，家里边都有些什么人呢？
吃的什么药？
有没有用过保健品？
谁买的？
沟通三要素：家庭背景，健康意识，经济做主权。
看似闲谈的背后，实则隐藏缜密的逻辑，一个客户能不能买单，后面的话应。
怎么说，需要解决哪方面的问题，这都要在谈单之前充分了解，否则很容易出现失误。
举个例子，假如客户被你说动了，想买但钱不在自己手上，贸然去谈肯定没结果，最好的办法应该是让家里那个能做主的人过来，这样才有机会。
一个业务高手，往往能做到防患于未然，事先掌握可能发生的问题，然后将这些问题扼杀于萌芽状态之中。
“我老伴去世的早，97香港回归前就不在了，留下一个儿子，早两年成了家，生了一个女儿。我刚退休不久，现在跟儿子他们一块住，闲着无事就帮忙带带孩子。”
黎阿姨没什么防备，简单的把情况聊了一下，白轩大概就心里有数了，哈哈笑道：“挺好的，都说带孩子是一种乐趣，阿姨您退休正好有时间可以享享儿孙福。”
“快别说了，哪有什么福享，都累死了，就今天来看病，都还是因为
大健事第31章 好事连连(4/7)