问您几个问题。”吴海燕争着说。
内容比较简单，首先向他宣传保健品的防伪标识，然后转到正题，问对方有没有吃过保健品，之前有没有上当受骗过，然后身上有什么疾病等等。
这看似无关紧要的问题，其实大有学问，因为所有的问题都是设计好的，比如吃过保健品，那证明客户有消费意识，身上有病，就可以为接下来的免费体检做铺垫。
所以当问完客户之后，吴海燕和林丽资料夹里拿出赠券：“感谢叔叔您的配合，我们这里有份礼物送！”
“不用了，我还有事要忙，赶时间。”尽管很有诚意，不过中年大叔对这种活动明显不感兴趣，似乎还有些警惕，婉言谢绝，后来白轩过去帮忙，还是没能留下电话。
所以第一次还是比较失败的。
“这没什么，上客户的核心就是概率，当你的访问量达到一定程度，自然就会有客户接受的。”半是安慰，白轩将自己的心得体会给两位新员工交流了一番。
“那这个概率有多大！”第一次就被人拒绝，吴海燕和林丽不免有些失落，听到主管这样说，有些好奇。
白轩粗略统计：“十比一吧，访问十个客户，大概会有一个停下来听你说，有三个停下来听你说的人，大概会有一个跟你上公司。”
“啊，那这概率岂不是很低！”默默的算了一下，原本还觉得自己有点希望的吴海燕和林丽，突然感到压力山大。
“当然也
第13章 以身作则(2/6)