我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而言，二十万并不是个大数目。”
王禹杉插话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例啊！”
彭晓青作为一个老咨询师也有话说：“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时看看效果，叶老师是怎么说服家长在没看到效果的之前就选择一次性投入这么多呢？”
“还是信任吧，家长性子比较急，来去也很匆忙，但我还是坚持把教学细节清楚讲给她听了，把她的疑问解答了，她想到的问题我说到了，她没想到的部分我也说到了，她就觉得我们机构考虑得比她更全面，就开始信任我们的专业性了。我在见家长之前，对事情都会有一个预判，昨天跟孩子沟通完以后我就想过了今天要讲哪些部分，虽然没讲完，不过已经解决了家长的困惑，她觉得我的前瞻性挺强的，就觉得课时规划得很专业了。一个大单一定是由很多因素组成的，如果家长的经济条件允许，因信任感不足导致的缩单，我建议可以做一份专业的教学计划来说明为什么要报更多的课时，增强家长的信心。”
王禹杉有注解道：“每次给你们过咨询量的时候，总是提醒你们考虑事情要全面，一定要找到能打中家长需求的点，叶老师在这一点上就做得很好。”
一直沉默着仔细分享的宋雅璐笑着说：“对啊，叶老师真实配得上王老师送的红
第191章 分享你的成功让大家学习一下(3/4)