梅雪说：“看得见的利润很多，以三百万的销售量计算的话，利润有一百七十万的样子。”马骏有些吃惊，他问：“你们只做泽西的医院吗？”梅雪说：“全省有十二个县市的医院都跟我们有业务往来，只不过泽西的销售相对来说要大一些。”马骏粗粗地算了一下，问：“这么说你们公司一年的利润有一千多万了？”梅雪苦笑了一下，说：“哪里有这么多。”
梅雪跟马骏算了一笔帐，以一支镇痛棒为例，出厂价是三十元，总代理商以三十五元的价格批发给她们公司，她们给业务代表的单价是六十五元，公司赚三十左右，而这支镇痛棒使用在患者的身上，单价是一百四十元，也就是说，这一支镇痛棒，业务代表和医院方面一共要赚七十五元。通常情况下，业务代表的提成是百分之十，也就是说一支镇痛棒业务员提成七元五角。
“即便是这样算，医院的利润也高得离谱，一支镇痛棒要赚近七十呢。”马骏大吃一惊，都说看病贵，原来原因出在这里，他皱起了眉头。梅雪说：“这近七十元的利润，也不是全让医院给赚了，业务代表要把这医药器械打进医院，不是一件容易的事，需要不断地公关，首先要得到医院一把手的首肯，接下来是分管副院长同意，采购科、主治医生、药房等等环节都必须打通，只有这样，公司的药品器械才能到患者身上应用，缺一个环节都不行。”
马骏问：“你的意思是，每一个环节都要给回扣？”梅雪点点头，说：“莫菲不让我
第0604章 业务代表(2/4)