“好的。”谢宝仪点了点头。
“在营业员的激励上，你有什么想法？”顾子夕看着她。
“我和人力部的薪酬经理沟通过，阶段性超额达标，提高提成点数；整体超额达标，奖励旅游；这些方式一直在用。刚开始的时候，效果还挺好，但一直延续下来后，差不多成了工资的一部分，大家也都习惯了，卖得好的总是那么些人，她们的工资每个月都高；卖得不好的，也总是那么些人，拿低工资都习惯了。所以，用这些办法，额外的预算倒也花了，却不见明显的销量提升效果。”谢宝仪拿过随身公文包，从里面拿出一份年度销售提成报表给顾子夕：“这条曲线都快变成固定的了，月月如此。”
“既然月月如此，销售部和人力部都去干什么了？都没提出过改善方案？”顾子夕沉着脸，一脸的愠怒。
“公司业绩好的时候，各种资源都跟得上，产品推广力度又大、新品的速度也快，所以终端基本看不出什么问题。加之大家对数据的敏感度本来就不高，营业员又是公司最底层的员工，所以就没有人去关注和重视这一点。”
“后来公司内部斗争得历害，上层都在资本上做文章，高层都在想着怎么排队、中层找工作的找工作、混日子的混日子，根本没心思工作。这下层，基本处于无组织无纪律的状态了。”谢宝仪知道顾子夕听了会不高兴，仍是如实的说道。
“恩。”顾子夕沉沉的应了一声，半晌不再说话。
听着
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