方，一套上好衣服标价200铜币，绝对要比标价191元的铜币难卖。原因就在于客户不相信产品的成本与合理利润之和正好等于200铜币；而191铜币却能让客户产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个190铜币，还加1个铜币干什么。另外191铜币给客户的感觉会是这个件衣服才一百多个铜币，还不到200铜币，真便宜；而标价200铜币给客户的感觉会是这件衣服竟然要两百铜币，真贵；其实191和200实际相差不大，但是给人的感觉却相差很大......现在，我再说说关于标准化陈列对销售的影响.....最后我在说说关于光线对顾客视觉的影响.....（此处省略无数字）”
“胡伯伯，前面讲的这些就是我对营销的一些粗浅的看法，说的不好的地方还请收下伯伯你海涵”两个时辰转眼即到，张天佑也将自己所知的关于营销方面的只是讲的七七八八。
“啊.....讲完了？天佑说的太好了，胡伯伯以前还真不知道生意可以这么做，天佑你是天才呀”胡掌柜还沉浸在张天佑的讲述中，等明白张天佑说讲完的时候，还感到意犹未尽。
“胡伯伯夸赞了，现在时辰也不早了，我和母亲也要回去了”张天佑一饮而尽杯中的茶水，便向胡掌柜的提出辞行。
“这就要走啊？不是天佑下次什么时候再来，我还想再听你讲讲，今天听得不过瘾”胡掌柜是真的没听过瘾。
第十八章：讲讲营销学(3/4)