价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。
这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道：“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”
“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”
“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来？”这回轮到老宋着急了。
“代理费----,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取0.2～0.5%的代理费吗？那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费？”
“我们觉得按0.3～0.4%的比例收取比较合适。”
关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按0.4%缴纳代理费，你觉得怎么样？”
“当然好啊，多谢关总慷慨！”
“不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”
碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对
正文 第28章 迂回操作(5/6)