“你们去跟对方谈判的时候，一定要做到知自知彼。你要清楚，你们想要的是什么，你们的谈线底线，在什么位置；同时，对方想要的是什么，他们为了得到他们想要的东西，他们又愿意付出多少。对方愿意付出的最大诚意，也是对方的谈判底线。”刘姐一开始，就说出了谈判，最核心的问题。其实人与人之间的谈判，就是一场心理上的较量，也是一种交易。
“在谈判的过程中，双方在自己的心里，都会有一个心理底线，一个合作诚意价，一个合理的满意价。谈判的过程，就是守住自己的心理底线，达成一个双方共赢的诚意价，争取一个合理的满意价。”李玲听到这些话后，把自己的脑袋不好使，记不住。她连忙拿出了自己随身携带的小本子，开始认真地做起了笔记。
“在谈判的过程中，由于双方的实力，或者谈判地位的不同，必然会有一方处于强势地位，另一方处于被动地位的局面。在这种地位和局面的不断变化中，双方心里的心理底线、合作诚意价和合理满意价，也是在不断变动的。”的确，随着双方在天时、地利、人和等方面的变动中，也会影响着双方在谈判中的地位。
“现在我们来谈谈，你们跟对方谈经济补偿的问题。你们首先应该知道的是，你们对经济补偿的最低要求，也就是你们的心理底线；其次就是你们对多少的经济补偿，是满意的，也就是站在双方的立场上，大家谁都没有占到谁的便宜；最后就是对方给了一个令你们
第40章 谈判技巧！还得找高人(5/7)