我们拿什么跟对方比拼？”
“周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们M市，完全是有备而来呀！”
“我们的确看中M市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。
“除了价格优势，你们还有什么手段？”
“孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，以后你会感受到我们跟你以前打交道那些供货商的不同之处。”周建平的话值得老孔回味。
“那就按你的意思，批发价也降低百分之十。如果有百分之十的价额优势，我觉得你们的产品可以在M市站住脚。”
“承蒙关照，我们不会忘记你。孔经理，我还想知道，健生食品厂的产品什么时候能摆上零售柜台？”
“一两天之内就可以跟顾客见面。”老孔道。
回到旅馆，周建平跟小梁交代，让他留在M市，从后天开始，每天去各大商场转悠，第一，看看‘健生牌’饼干是否摆上柜台，第二，跟两三个月前在华兴市那次一样，仔细观察‘健生牌’饼干的销售情况，并听取顾客的意见，同样要做的不动声色，每天晚上把观察到的情况打长途电话跟周建平汇报。
安排妥当后，因为还要处理其他事务，周建平当天返回了华兴市。
第二天一大早，周建平马不停蹄，又带着样品去了临近两个城市的食
正文 第37章 有备而来(5/7)