是商人的本性令他没有当即表态，而是想尽量争取利益。想了一下，问道：“但是我们国泰航空从来没有在广告上的预算，所以，即便是我们赞同这个意向，恐怕在价格上也不会太高。”
不得不说，这个鬼佬很奸诈，也深谙谈判之道。先把困难摆出来，令你意识到合作的阻碍和困难，你自己不知不觉的就会自动降低门槛标准。
杨林就笑，咨询发达的二十一世纪，什么样的谈判手段，什么样的经典范例没有耳闻过，岂会看不穿詹森这点小把戏？便提议道：“我首先代表我们无线电视台，对詹森先生的支持表示感谢。您看这样行不行，由你们国泰航空事先预付给我们一笔象征性的赞助，权作这次合作的保证金。另外，可以比照我们这部戏的收视率，来规定其余费用的高低。比方说，我们设立一个基本的收视率，超出这个基本线多少收视点数，你们就付给我们相应的赞助费用。这样将会尽可能的保证贵公司的利益最大化。”
詹森眼睛发亮，对这个年青人刮目相看，这个提议简直妙到极点。如果这部戏的收视不理想，那国泰航空只需为此支付少许的费用。而一旦这部戏收视率火爆，国泰航空即便支付再多的费用也没问题。收视率越高，影响力越大，那么支付的费用就越多，这是天经地义的。
詹森点头道：“好吧，杨先生，你说服我了。但是我还要向董事会汇报一下，我会让我的助理和您随时保持联系，等到此事确定之后，我们再商谈
第五十二章 拉广告(5/6)