力。和银行捆绑在一起，让客户多一些信任。
金融三驾马车里，老百姓最信任的是银行，其次是证券公司（虽然很多人搞不懂股票），最不信任的就是保险公司了。这是历史造成的原因，与保险公司无关。问题是作为基层的保险工作者，你必须去面对和改变这种现状。借助他人的力量就是一种现实选择！
神州人寿喜欢拉国家，政府的大旗。口口声声说他们代表国家，你看神州，就是中国的别称。万家什么玩意儿？中国的家庭岂止万家？
海洋保险呢，喜欢拉国家部委，甚至他们的第一任董事长是高级官员说事儿。
说到底就是一个拉大旗作虎皮。
万家的营销员怎么做？
说来说去都是那些旧话：第一家什么什么，深圳是国家改革开放的高地，什么银行入股，什么国际投行入股之类的。
我们代表专业，产品更好，服务更优之类的。
客户面对几个保险公司，其实内心是迷茫的。但如果被说动了，想买保险。他还是会选择让自己放心的那家公司。
十之八九，会选择神州人寿。
只不过，这个十之八九是愿意购买并且和万家，海洋重叠的情况下。你只要勤于拜访，没有重叠的客户就不一样。更不用说，还有些客户谁都不信。
所以，反馈到市场份额里的比例就不是十之八九了。
在建设银行上面有了办公
无限风光之万家灯火（59）(3/5)