道。可惜今年周老总留在申城另有重任，没有来参加广交会。”
邓大宝道：“外商只有这么多，数量是一定的，他们能下的订单也是一定的。这就是为什么广交会的成交总额只有这么多的原因，我们要想多开单，就只能从别人嘴里夺单、抢单！这就要靠胆量了！”
李文娟若有所思的道：“你是说，我们要安排商业间谍到同行展厅中去？聆听他们的秘密，挖走他们的客户？”
邓大宝道：“能这么做，那当然更好，不过这样很容易犯同行的大忌。我的意思是，我们的每个业务员，都要具有生意头脑，要胆大心细，把灵活多变的性情发挥到淋漓尽致。我们还可以借鸡生蛋！”
李文娟不解的问道：“怎么样借鸡生蛋？”
邓大宝道：“我打个比方，一个客户看了我们琳琅满目的展品后，随口问能不能供应鸡毛掸，那我们肯定说没有，是不是？因为我们并不生产鸡毛掸。但是，我们可以叫他等下来看样并报价。我们虽然没有样品，貌似无米之炊，可这难不倒咱们。我们可以到市场杂货店临时买几个样品，并按零售价减低40%报给客户。然后再寻找相应的生产商。只要市场上能买到的货，那我们就不怕找不到生产商！”
李文娟道：“这种随急应变的接单，我们是可以做，不过这属于捡单行为，能捡单就是发大财。”
邓大宝道：“对，因为广交会虽然商品繁多，但总有一些产品并没有进来，也许有，但
第1237章 冲刺！(5/13)