，短短几天的会期，商机稍纵即逝。我们只有抢单一个途径。”
“抢单？具体怎么做？”
抢单广交会，是每位外贸人的必修课。邓大宝亲历了每一届爱秀集团参展的每一届广交会，而且他还是领导。
邓大宝说，他要把同行洽谈成功的经典范例整理下来，期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉，引导广大业务员，将客户的订单尽入囊中。
李文娟笑道：“临阵磨枪，不快也光。邓总，我支持你的做法，你具体有哪些心得体会？”
广交会规模庞大，用万商云集来形容不为过，每期参展商则使出浑身解数，以吸引客商的眼球。带队的领导或老板更是对业务员强调，要打起十二分的精神，热忱待客，不放走任何一个有意向的客户，争取多成交，多揽单。
短短十五天的会期，一样的场地，一样的硬件，按理来说，每个外商在采购之时，都会到同行的展位去转转。
因此，每个业务员接待的客户不比别的业务员多，能不能成交，就要看谈判质量的高低。
一些客户进摊位后，有的匆匆看一眼，问个价就走了，可奇怪的是，有些人好像有某种绝活，能让客户既来之，则安之，并能顺利签单。
邓大宝要传授给业务员留客的经验是：对站着问价的客户，开始几个价略报低点；与此同时，一定要拉把椅子塞到客户屁股下，强留其坐下。外商一旦被钉住，再往下谈，八成有戏。
第1237章 冲刺！(2/13)